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[網賺資訊] 個人微信號強勢引流提高轉化 親測抽獎后心理狀態分析

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樓主
發表于 2019-11-13 14:23 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  今天參加了一個抽獎活動,確實中獎了,但是最終卻沒有被轉化,我分析了我當時的心理狀態,希望給你們以后做電商或者做活動一些幫助,避免的話,也許能提高轉化率哦。
      一、個人號&公司號

      個人號在很多時候不同于你在公司運營的號,可能很多時候你公司的號可以用一些方法來做漲粉,但是,這些方法并不能夠用在個人號上。

      同樣的,個人號的一些方法也不一定適合用在公司號上面。

      為什么?

      公司號是肯定有一些約束的,比如你的行業,環境,可能還會考慮到是否觸犯一些行業規則等等,所以,做起來的時候并不會那么粗曠;更多的是在做安全性的穩定增長。

      就如同華夏網賺論壇里某個朋友公司的公眾號,40萬粉絲(垂直),平均頭條閱讀3.2萬,目前公司不會將精力放在增長公眾號粉絲上面,因為每天有自然的增長,而且,在當地是大號,所以,內容產出很嚴謹,基本擦邊球都不會去碰。也是很謹慎。

      你要說弄個什么裂變啊什么的,想盡腦瓜子都可能不太好搞。這也是今天和同事談到的點。

      目前我們產品遇到了增長瓶頸,流量上面基本已經達到了行業天花板,要有再大的增長就很難了。

      我剛剛拉了下后臺的歷史增長數據,有兩個峰值分別在:18年10.31和19年6.25

      去年那次峰值是因為活動的原因,而今年的峰值則是因為市場原因。

      今天市場又有了新的變化,而且這個變化值幾乎是今年6.25的兩倍,所以,我只需要明天看后臺的增長數據,如果今天的增長小于6.25日的增長,那就真的說明已經快到了天花板了。

      其實我之前在日記里面提到過,我說,我希望的是去聯系本地的商家,他們可以提供商品或者產品,我們可以提供流量,把這個入口給到產品的活動版塊,隨時進行。

      這屬于渠道的運營。

      但這件事情推進會很難,因為老板想要的是精準,他們的思維陷入了一個陷阱:精準流量才值得花錢。

      沒有考慮到產品在目前階段應該要做出一些運營模式方面的改革。

      這件事情不是靠我一個人就可以去推動的了的,必須要老板和高層的想法達成一致。

      先說下,精準流量固然重要,但并非其他的流量就不值得花錢去嘗試,當一個產品的流入量開始衰減的時候,就必須要尋找新的增長方法。

      這些方法可以是新的渠道,新的模式,產品的革新等。

      我自己身在其中,很清楚一個狀態,那就是你的很多方法和方式都會受到限制,這個在這里不多說,之前日記里面講過這個感受。

      我同事說,現在比較摳腦殼,想要從活動方面著手去尋找增長方法,但是又因為老板的思想,產品的模式,行業的限制,市場的影響,甚至來自大b端客戶的因素等等,都會成為推進探索增長方式阻力。

      我剛才說的流量天花板,打破的方式其實很多人都能夠想得到,很簡單的就是做品牌,然后做品牌就需要考慮大流量,即泛流量。

      就肯定不能在做精準的流量了,因為你的產品已經達到了這個階段,要尋找突破口就必然不能夠再守著精準流量的思維去做。

      所以,這個時候,就應該是去做廣告投放的時候,而這樣的投放又肯定是不太好控制效果的(轉化),因為這是屬于品牌廣告的投放,你很難去控制和預估效果。

      只能說,進入大的池塘里面去抓金魚,也許你抓過來十條魚,當中可能只有1條是金魚,雖然少,但不失為一種增長策略,即大流量篩選。

      那么,回到公司號來說,其實講來講去就是在講企業的產品;雖然公司號可能會受到各種約束,但是它必然有著個人號沒有的優勢,比如資源的扶持,人工的分配,標準化的流程,持續的制造等等。

      但是個人號也有自己的優勢,不用考慮的太多,因為你知道,這個號是你自己的,你怎么玩你說了算,就算哪里踩了坑,自己掏腰包負責,但這腰包淘的暢快,哈哈,畢竟自己的號,自己做主。

      比如,我要做一個活動,就算活動效果不理想,那自己生生悶氣也就過去了,但公司號可不行,你得為結果負責,指不定迎來一頓批評。

      二、個人號漲粉方法

      「活動抽獎」這是一個小程序,你進去看他們首頁的贊助抽獎,基本每一項抽獎就是上萬人參與。

      你說這個轉化率有多高?

      按照1%來算,也有100人,但我看了下,首頁最底部的那條抽獎也有1.6萬人。

      今天我就好好的看了下這小程序,發現在上面的應該有70%是潮流穿搭,而其中大約有80%是鞋子。

      也就是說很多微商通過這種方式來引流。

      一天引流到個人號上面應該會有不少,我并沒有去嘗試,但我個人覺得他這個流量應該不會有問題,上面不乏大廠通過這種方式來做引流或者品牌曝光,方式就是贊助商品。

      上首頁也不貴,根據位置不同,幾百到上千,首屏基本是屬于企業的推廣位置,個人的話是在下面的一些位置。

      你們可以看看這個引流的文案。
      下面放上自己的微信,正文就是福利,告訴你:加好友就有獎勵拿,你想一下,一雙鞋子(市場價)千把塊錢,你加他微信就有可能免費獲得,你說你加不加?

      我這樣跟你說,你極大可能會加,不加的原因有兩種:

      第一,你不買鞋,也不買衣服,即不是他的需求用戶,只是圖個參與感;

      第二,你不相信,你明白這是套路。

      但很多人是不明白的,那么針對需求用戶且不明白套路的人來說,加不加?而且,如果你不是他的意向用戶,他可能還嫌棄你占了他的好友數量呢。

      如果你本身有貨源的話,是可以去花幾百塊錢去嘗試的。

      我說過,我們一定要有試錯精神,如果都不去嘗試,你咋知道效果咋樣,也不要憑主觀的去判斷說,這玩意兒不行怎么怎么的。

      說實話,我要是干賣貨這行當的,我肯定早就去這么做了。

      我為啥這么說呢,因為我目前運營的社群,大約兩個城市有將近十萬人,二十多個賬號,基本每個賬號都滿人。

      我天天都在看數據,而且我們天天都會在朋友圈發一些圖片海報之類的內容。

      我簡單說下操作方法。

      我們會收集一些內容(內容基本是編輯部產出),把這些內容做成合集,放在一篇文章里面,再將這篇文章做成一個海報的形式,海報上告知用戶添加好友,回復xxx就可以查看詳情。

      這么說吧,沒在社群里面發,在朋友圈發的,大概覆蓋人數在一萬多(大概的預估數字,沒具體統計),能帶來200多左右的好友咨詢。

      這就可以看得出,若他是你的精準客戶,他很大可能會來咨詢你。

      所以我說,這種方法是可以去嘗試下效果的,更別說你中間還有文字和圖片來做引導。

      這和我上面說的品牌投放是有些類似的,都是抓大流量,在大流量當中去篩選出精準用戶,而且這些不用你手動去篩選,你的這條活動就是在篩選精準客戶。

      你自己完全可以算一筆賬,200人加你微信,成交2-3單,你就不虧(推廣費),多了那就是穩賺。(波波網賺論壇分享)

      你以為完了嗎,顯然沒有,你要記得,還有一百多人躺在你的好友列表里面,你天天更新朋友圈,更新了幾個月了,他也看了幾個月了,鞋子啊,衣服啊啥的,也應該考慮換了。

      所以,在你的好友列表里,你就可以持續的給他們做朋友圈營銷。

      我為啥要說這個事情?

      因為我之前不是跟你們說過有好些抽獎的小程序嗎?

      我用過一款叫做點贊抽獎,是可以直接抽現金紅包的,這個效果也很不錯。

      然后今天又去找了下抽獎類的小程序,就找到他了。

      之后加了他們的官方客服,看了看朋友圈,基本是引流效果的聊天截圖,估計是真的,但也說不準。

      之后就參加了好幾個抽獎,中了個mac口紅120優惠券,領取的時候跳轉到另一個小程序的商品頁面,折扣下來的話,我只需要花40塊錢左右就可以買到mac的口紅。

      但我最終是沒有買的,首先是不了解行情,其次,更多的是不知道他這口紅到底是正品還是假貨。

      那么,說到這里,我又要多說幾句了。

      你們先分析下,我為什么中了優惠券并且也領取了,但最終卻就沒有下單呢?

      不是因為我是男生,恰好我最近也需要送一只口紅,所以我才會去領取它,但最終沒有下單。

      我今天是活生生的例子(親身經歷)來給波波網賺論壇的朋友講。

      你們用反向思維的方式來思考下這件事情:

      1.我是對這個口紅有興趣的,即我是他的目標客戶,不然我連領取這個動作都不會做。

      2.優惠券120元的面額,直接抵扣,對比網店上的價格,這個優惠券的力度還是很吸引人

      3.我擔心商品的質量問題

      前面兩個是誘因,第三點是我的顧慮:我怕遇到假貨。

      那么,請問,這是影響我最終不下單的關鍵因素嗎?

      不!

      不是,顧慮并非是直接影響我最終下單的關鍵因素。

      那什么才是?

      思考一下,我為什么顧慮。

      我顧慮,是因為他的優惠券的面額太大了,導致最終價格很便宜!!!!

      是的,給我的優惠券面額太大了。

      我領了120的優惠券,只需要付出39.9的實際價格就可以買到近200元的mac口紅,可能有的人會心動,馬上就下單了,但是我卻多了一些思考。

      如果他給我的優惠券在30-50的面額,我相信,我基本90%的概率會下單,為什么呢?

      這是一個營銷的心理。

      人們在大多數的時候都會認為:便宜沒好貨,反而越貴的東西他們就會覺得品質很好,是正品。

      我這樣說你們應該已經明白了。

      30的面額,我恰好需要這款口紅,轉化就會很高哦。

      為啥呢,因為在此之前我的心理有個價格在那里,如果這個價格和我心理的價格接近,我就會買單,如果相差太大,我就會猶豫。

      一般價格在170左右(其他網點價格,允許這里便宜十幾塊錢),你一下子給我便宜了120塊,我就會懷疑你的這個產品本身的品質,因為現在很多人都知道假貨了,并且很多無良商家也騙了很多人。

      導致人們的警覺性會更高。

      170的價格,你如果給我發了30元左右的優惠券,那我需要花140左右的錢來買,而我會用這個價格和其他網店的大多數價格來做比較,相差不大的話,我就會覺得你這個東西是正品,你是真的在搞活動,你是真的在不賺錢,只賺吆喝。

      而絕不會認為你這個東西是十幾塊成本的假貨。

      那這個時候我就會下單。

      綜合上述,賣貨,定價,研究心理很重要,多了不信,少了的話誘惑力又不夠,應該恰到好處的讓對方“感覺占到了便宜”,而不要通過強力的大額力度去降低客戶的信任感。

      200塊錢的東西,我說每個人只需要10塊錢就可以買到,你敢買嗎?

      有人說我講廢話,但我要是不講這些例子,光說一句:便宜沒好貨!可能就不會讓你記得住,因為你聽這幾個字聽了一輩子,但你是否能夠深刻的明白,甚至說出具體的案例呢?

      我說過,大道理沒人不懂,你把大道理講成例子,講成大家都能夠很容易就聽得清晰明白的白話,就能夠讓人更加印象深刻,也更能夠讓人醍醐灌頂。

      雅俗共賞嘛,大道理要有,但接地氣的例子和話語也是可以與“雅”相結合的,豈不是更好。




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