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[網賺資訊] 大學生兼職自助零食創業項目,竟一個月賺了12w+

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樓主
發表于 2019-11-14 13:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
不知道大家還記不記得2014年出來的一個新聞,重慶大學的學生靠自助零食箱創作,月營業額高達12w元。
這個項目出現的時間是2014年了,距現在已經5年之久,還能做嗎?
一、自助零食箱在高校的市場
大家都知道零食對于大部分人來說都是沒有抵抗力的,特別是針對18-24歲左右的年輕人,零食更是他們生活中必不可少的東西。
像追劇的時候喜歡嗑點瓜子,打游戲的時候吃點小零食,半夜餓了用零食填填胃,早上起晚了沒有時間吃早餐拿個面包墊肚子的情況層出不窮。
不管是女生還是男生,學校里的零食市場還是非常大的,那這個項目,具體是如何實施的呢?
1、購物記錄表
這個購物記錄表,是指商家根據自己所擁有的零食制作成表格,分發到需要零食箱的寢室,他們在需要的零食后面寫上份數,再拿給商家。
商家將相應的零食分裝成箱,在規定的時間送過去。
比如你第一天晚上提交表格,想吃面包和牛奶,第二天就能收到相應的零食。
2、吃完再付錢
這個吃完再付錢也是很好理解的,拿到零食的時候可以不用付錢,按照一周一結算的方式來付錢。
但這種方式確實要看購買者的誠實度,如果把該項目在多個高校內大規模推廣,一旦有人鉆了支付的空子,或許就會引發一系列的連鎖反應。
3、自取零食箱
當時那位大學生在操作這個項目的時候由于寢室規章制度的局限,零食配送人員無法將零食箱送進寢室,只能讓他們自己到寢室樓下來拿零食箱。
學校的超市一般離學生宿舍比較近,下樓來拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟,超市的商品還更加齊全,所以自取零食箱的這種方式會流失一部分的客戶。
這是最開始的老板的創業計劃和具體的操作方式,對于購物記錄表這一條來說個人認為是比較好的,但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進的地方。
二、那我們該如何進行改進呢?
1、配送的優化
我們之前就提到過在寢室內部開一個零食店,可以送貨上門也可以直接來寢室選購。但一個人只能住在一棟宿舍樓,想要承包其他宿舍樓,就要面臨自取貨物的情況。
如果不打通各個宿舍樓,就單個宿舍樓的盈利太低了,還不如不做。
我們要避免這種情況,就需要找到住在其他宿舍樓的伙伴,跟你有同樣想創業的心,而且創業路上總是需要一些同行的人。
可以在一起商量著來,面對一些選擇時也有能夠一起想辦法的朋友。在大學期間攢到一定的積蓄,如果還想繼續創業,也可以繼續同行。(波波網賺論壇分享)
言歸正傳,當找到不同宿舍樓的同伴,這樣就可以直接送貨上門了,不再受不同宿舍樓的限制,可以大大減少客戶的流失量。
2、零食購物單的優化
關于零食購物單的優化,可以創建一個微信公眾號, 最開始的推廣中,我們可以采取上門推薦,讓大家都知道有這么一個組織,可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過去。
在微信公眾號的會話界面的菜單中將零食目錄放在上面,點擊就可以看到完整的零食列表,我們將每種零食都用四位數字來作為零食的代碼,例如1001,這就是第一種零食。
客戶下單就在公眾號回復零食的代碼、份數以及宿舍的樓牌號,隨時關注微信公眾號的消息,將相應宿舍樓的訂單分配給相應的同伴,送貨上門,貨到付款。
除了讓客戶在會話界面回復代碼,也可以自己開發一個小程序,直接在小程序下單,線上付款。
3、貨源優化
對于貨源的尋找,首選當然還是阿里巴巴,不過在選取同樣的貨物時還是要對比價格和質量。
批發價格一般都是比較低的,我們可以根據批發的價格來相應調整出售的價格,比如一包方便面,學校超市賣2.5元一包,我們是不是可以把價錢釘子啊2.4-2.49元之間。
在保證盈利的情況下把價格適當降低,因為我們前期最主要還是做口碑,等大家都信任這個團隊,名聲跟口碑做出去之后,再將價格往回升,或者增加一項配送費。
還有就是滿多少免費送,比如一些外賣一樣滿15元起送,沒有滿15元的話,就需要支付2.5元的配送費。
其實這種方法也是在一定程度上進行了引流操作,有時候一個人可能沒法買到15元的零食,這時他們就會找人拼單,拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。
值得一提的是,不同零食的銷量或許會存在一定的差異,對于那些銷量較低的零食可以適當減少進貨量,但是一定要有,因為只要存在就一定會有被人需要的時候。
總結
今天的項目是根據5年前的高校零食箱新聞寫的,這個項目5年前的月營業額就能達到12w元,說明零食在高校的市場是非常大的。
根據他們的實操經驗,我提出一些相應的改進方案,整個流程也是比較清晰明了的,如果大家感興趣的話,不妨嘗試著操作一下。




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